Pārdošanas treniņš
Pārrunu vešana un kaulēšanās prasmes
Mērķu meistarklase
Sistēmiskā pārdošanas vadība
Kā attīstīt savu pārdošanas komandu?
Priekšizpēte:
Tikšanās ar uzņēmuma vadību. Komunikāciju audits – e-pastu, telefonu zvanu, tiksanās ar klientu analīze, novertējumi darba vietās. Informācijas apkopšana, analīze un mācību programmas precizēšana, sagatavošana.
Izmantotā metodika apmācībās:
Mācību metodes izstrādātas, ņemot vērā pārbaudītas pārdošanas tehnikas, pieredzes apmācību (experimental learning) un paātrināto apmācību (accelerated learning) principus. Apmācības notiek pozitīvā, iedvesmojošā gaisotnē un ļauj labi justies ikvienam dalībniekam.
Follow-up:
Rezultātu apkopojums un atgrieziniskās saites tikšanās.
Attistības programma/spēle – apmācības iegūto zināšanu pilnīga nostiprināšana praksē.
Apmācību rezultātā:
Paagstināta klientu lojalitāte. Lielāka atdeve no katra darījuma. Pārdošana apjoma pieaugums. Uzņēmuma darbinieku motivēta rīcība klientu apkalpošanā. Pozitīva gaisotne komandā. Un, protams, paaugstināta personāla motivācija, vēlme un tieksme sasniegt pārdošonas rezultātu.
Treniņi visbiežāk notiek līdz 20 dalībnieku grupās 8-24h (1 – 3 apmācību dienas)
Patika praktiskie uzdevumi, darbības pāros, radošā daļa, ka nebija viss tikai sausi. Bija piemēri no dzīves, un iespēja katram izteikt savu viedokli. Lielākais ieguvums-ieraudzīt otru (klienta) pusi.
Šajā divu dienu pārdošanas treniņā patika iegūt pārliecību par savām spējām, saņemties, spert pirmos soļus. Uzdrošināties iziet ārpus ierastā. Nepadoties un neapstāties.
Pamācoši, pat cilvēkiem ar pieredzi, jo iekļauta arī psiholoģija. Patika, ka varējām ieraudzīt vairāk klienta pusi – viņu sajūtas un vajadzības.
Ļoti noderīgi jebkuram pārdevējam. Kvalitatīva informācija, labi piemēri, skaidra struktūra. Brīvi nepiespiesti, bet lika trenēties un darīt.
Izcils kurss. Ļoti daudz ieguvu un būšu turpmāk daudz pārliecinātāka pārdevēja. Ļoti patika pasniedzējas darbs, viņas māka uzturēt ieinteresētību. Interesanti un jēgpilni.
Nebija nekāds bla bla un pilnīga koncentrēšanās uz mums, lai mēs apgūtu un pielietotu pēc tam ikdienā -> gūtu progresu.
Patika, ka kursa sākumā tika noskaidrots, kas katram aktuāls. Teorija + praktiskie vingrinājumi vienmēr ir vislabākais. Patika treneres zināšanas un attieksme. Noderīgi.
Ļoti interesants un praktisks seminārs. Daudz praktiski piemēri, dziļāka informācija par tēmām. Mūsdienīga, elastīga programma.
Atraktīva pieeja. Reāli liek aizdomāties un izprast. Mācībās brīva gaisotne un atmosfēra. Daudz praktizēšana.
Pasniedzējai bagāta pieredze un skaidrs redzējums uz lietām un procesiem. Spēj labi parādīt, kā tas strādā dzīvē.