Kursi

SISTĒMISKĀ PĀRDOŠANA

14.05.2019
course

Citādāks apmācību treniņš, kas ļaus tev paskatīties uz dažiem procesiem, rezultātiem un pārdošanu no malas.

Reizēm augstus pārdošanas rezultātus nesasniedzam ne tāpēc, ka mums nepiemīt vajadzīgās prasmes, vai attieksme pret darbu ar klientu, bet citu neapzinātu vai neizskaidrojama iemeslu dēļ. Šajās apmācībās apskatīsim kā organizāciju sistēmiskie principi var ietekmēt tavu motivāciju un darbības. Ko tu vari darīt, lai to ieraudzītu un mainītu. Kā nokļūt dziļākā līmenī savās pārdošanas prasmēs un kā iegūt pavisam citu pārdošanas rezultātu. Būs arī praktiska prasmju trenēšana.

Apmācību programma:

  • Savas vietas atrašana pārdošanā. Pārdošanas trīsstūris. Kur tu esi? Kas tajā ir tavs spēks?
  • Pārdošanas ceļš B2B un B2C. Kas tajā kopīgs un kas atšķirīgs?
  • Organizāciju sistēmiskie likumi un principi.
  • Pirmā kontakta veidošana ar klientu. Kas strādā un nestrādā 2019.gadā?
  • Dziļāku attiecību un komunikācijas veidošana ar klientu. Kā to sasniegt? Ko tas prasa no paša pārdevēja?
  • Mērķu formulēšanas likumi. Kas ietekmē tavu virzību uz mērķiem un rezultātiem? 3 principi, lai mainītu savus šobrīdējos rezultātus.
  • Aktīvā klausīšanās un dziļo jautājumu tehnikas apgūšana.
  • Sava produkta un mērķa tirgus sakarības. Prezentācijas veidošana, kas balstīta uz klienta vērtībām un kritērijiem.
  • Efektīvas tehnikas darbā ar iebildumiem. Argumentēšanas prasmju attīstīšana.
  • Emocionālā noturība stresa un kaulēšanās procesos. Kāpēc pārdot dārgi ir izaicinājums?
  • Pārdošanas vide. Dažādi komandas simptomi (kā konflikti, baumas, pretestība, atbildības neuzņemšanās, motivācijas trūkums, nogurums, u.c.) un to sistēmiskie cēloņi.

Treniņu vadīs:
Terēze Riekstiņa – biznesa apmācību trenere ar 18 gadu pieredzi pārdošanā un vadībā (finanšu, mazumtirdzniecības, biznesa konsultāciju jomā). Ieguvusi psiholoģijas bakalaura un banku ekonomista kvalifikāciju. Turības biznesa inkubatora “Mentorklases” līdzautore. Izveidojusi biznesa apmācību spēli “Pārdošanas maratons”. Apmācības vada pārdošanā, vadībā un personības attīstībā. Apguvusi sistēmiskā praktiķa darbu Systemic Constellations Center Riga sadarbībā ar Bert Hellinger Instituut Nederland.

Kad? 14. un 15.maijs /09:00 – 17:00/
Kur? Turības biznesa inkubatora telpās, Graudu ielā 68, Rīgā
Cena? 150 EUR + PVN par dalībnieku (cenā iekļautas kafijas pauzes un pusdienas)
Pieteikties: zvanot pa tālruni +371 29269931 vai rakstot info@uzdrosiniespardot.lv (vietu skaits ierobežots)

Gribi saņemt visjaunākās ziņas? Pieraksties!